Презентация: бизнес-тренинг «Системный подход к продажам» МОДУЛЬ - 1 Рябоконь Виктор Бойко

Техники и приемы продаж 13 Авг Опубликовано: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения Опубликовал: В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема — продающая презентация. Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это — презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно рассказывают о своём продукте, что у клиента отпадает всякое желание это покупать. И менеджеры, особенно неопытные, часто делают так — идут к начальнику и говорят: Бывали такие случаи, когда мы шли на поводу у менеджеров и мы делали продукт лучше. Снижали цены, устраивали какие-то акции, и тому подобное.

Ч2 Техника продаж для менеджера по продажам

Аналог письменного упражнения, на закрепление. Сейчас в кругу один участник говорит характеристику модели, затем перекидывает ее следующему участнику. Участник говорит связующую фразу, и кидает мяч следующему. Третий участник заканчивает фразу на Языке пользы — добавляет выгоду. Затем упражнение начинается снова.

Аудитория: продавцы – консультанты, менеджеры по продажам, Мы видим , что отправной точкой для презентации, является.

Показать результаты Цели и задачи статьи Я много лет работаю в агентстве, которое создаёт сотни бизнес-презентаций в год для разных компаний по всему миру. В этой статье я расскажу об инструментах и методах создания таких бизнес-презентаций, как инвестиционные презентации проектов, коммерческие предложения, спонсорские пакеты, презентации для продаж. Также я покажу реальные примеры презентаций из кейсов .

Предполагается, что вы владеете базовыми навыками или . Бизнес-презентация для чтения и её отличия от презентаций для выступления Метод распространения. Бизнес-презентации в большинстве случаев рассылают дистанционно по электронной почте либо демонстрируют на ноутбуке или планшете лично человеку. Презентации для публичных выступлений показывают на большом экране через проектор. Бизнес-презентация не требует спикера, так как в ней содержится вся необходимая информация для понимания ключевого предложения.

Презентацию для публичных выступлений невозможно понять без спикера, так как иногда в презентации фигурируют только картинки и графики на весь экран. Более того, в презентациях для публичных выступлений весь фокус на спикере, а его презентация — вспомогательный инструмент для демонстрации его слов. В идеальной презентации для публичных выступлений вообще нет текста, максимум одно слово или короткий тезис в одно предложение; всё остальное — картинки посмотрите презентации Стива Джобса.

шаблоны инфографики 1. Его гибкий дизайн послужит любому делу и творческим целям: Каждый из более чем уникальных слайдов этой темы будет убедительно полезен в реальном мире презентации. - Это творческий шаблон для личного использования или многоцелевых бизнес-презентаций. Он включает в себя разнообразных слайдов и более изображений.

книги «Продавец на миллион» обернулась тренингом по продажам ября, прошла презентация книги бизнес-тренера Сергея.

Сегодня мы расскажем о главных её составляющих Презентация клуба потенциальному клиенту — один из наиболее важных пунктов в продающей тактике любого фитнес-клуба. Такая презентация дает заинтересованному посетителю представление об организации тренировочного процесса в клубе и его внутренней культуре, что в результате влияет на принятие решения о покупке абонемента или членской карты.

Вот почему владелец фитнес-клуба должен быть уверен, что его менеджеры по продажам используют лучшие техники, чтобы увеличить конверсию. Поэтому далее мы обсудим три ключевых составляющих работающей продающей презентации: Стиль презентации Чтобы обеспечить последовательный опыт взаимодействия потенциального клиента с командой клуба, необходимо сосредоточить внимание сотрудников на следовании единому стилю в продажах. Дисциплина и разработанный подход к стилю презентации поможет сделать ее последовательной и убедительной, позволит персоналу клуба более профессионально общаться с людьми, заинтересованными в услугах клуба, и конвертировать их в клиентов.

Вот три совета, которые помогут коллективу клуба добиться вышеперечисленного: Все время задавайте потенциальному клиенту вопросы. Используйте презентационный контент, чтобы направлять беседу, а не управлять ей. Старайтесь, чтобы у клиента не возникало ощущения, что менеджер общается с ним как-будто по сценарию.

Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер

Основные этапы продажи бизнеса Подготовка к продаже бизнеса Если вы хотите выгодно продать свой бизнес, то не нужно пропускать этот этап и сразу же переходить к поиску покупателей. К продаже бизнеса нужно обязательно подготовиться. От данного этапа существенно зависит то, насколько успешно вам удастся продать свой бизнес.

Как себя вести на этапе презентации (продажи) товара мотивацией, на основании которой ведется бизнес клиента. с точки зрения структурированного подхода к продажам и тем, что написано выше.

Естественно, для того, чтобы эффективность данного этапа была стопроцентной, необходима грамотная подготовка. Все предыдущие действия были вдумчивой подготовкой именно этого ключевого этапа — этапа продажи выгод. Продажа выгод или презентация товара является той точкой в развитии вашего с клиентом диалога, когда есть возможность осуществить успешную продажу. Возможность эта предоставляется только тем, кто четко представляет, что хочет клиент от бизнеса и тем, кто уверен в себе и верит в собственный товар.

По этой причине этап продажи выгод должен быть кратким, четким и одновременно выразительным и исчерпывающим. Основной тезис, который должен запомнить любой человек, осуществляющий продажи: Неправильно заставлять вашего клиента осуществлять покупку того, что интересно вам. Если торговый представитель упрашивает купить новый товар, мотивируя это тем, что он не получит зарплату, то он — плохой продажник.

Он делает самое страшное, что можно сделать в бизнесе: Именно это происходит в тех случаях, когда ваш самый хороший знакомый покупает у вас ненужную ему вещь.

Тренинг «Презентация продукта или услуги»

Пожалуй, каждая компания стремится к динамично растущей прибыли, хочет, чтобы количество ее клиентов приближалось к численности населения планеты. Один из важнейших шагов на пути к этой цели — позиционирование, или предоставление аудитории информации о выгодах работы с конкретным предприятием, профессионализме команды, завоеванных наградах, ведущих позициях в отраслевых рейтингах и т.

На основе полученных данных клиенты делают выводы о надежности делового партнера, принимают решение о коммерческом сотрудничестве.

Бизнес презентация – незаменимый инструмент коммуникаций большинства организаций со своими партнерами и клиентами.

Тренинги по проведению презентаций Тренинги по проведению презентаций Презентация является прекрасным маркетинговым инструментом, который способствует продвижению товаров, услуг, идей. С его помощью легко представить результат или предложить решение. Всем бизнесменам, предпринимателям, руководителям подразделений и менеджерам по продажам, бизнес-тренерам требуются навыки эффективных презентаций. Ими можно овладеть, пройдя специальное обучение на тренингах . Зачем нужны тренинги по презентации Презентуя товар, услугу или идею, недостаточно просто рассказать о них.

Гораздо важнее мастерски использовать эффективные приемы презентации, применяя различные техники и хитрости, чтобы завладеть вниманием присутствующих и получить тот результат, который был запланирован.

Инструменты для создания эффективной бизнес-презентации

Практическое руководство для менеджеров по продажам Шумилин Александр Ильич Презентация Презентация Логически мы перешли к этапу презентации клиенту клуба, при этом мы помним, что презентация идет параллельно с выяснением и формированием потребностей и презентуем мы только то, что клиенту интересно, т. Вспомни свой первый день в институте. Каково тебе было, когда ты не знаешь, куда идти, где брать учебники, чем семинар отличается от лекции и т.

Новые вещи, новые стандарты, новая терминология.

Презентация тренинга продаж в дистрибьюции Бизнес-тренер: Виктор клиентоориетированный подход к продажам Научиться устанавливать.

После того, как вы выбрали 2 — 3 товара, которые, как вам кажется, лучше всего подходят нашему клиенту и удовлетворяют его потребности. И затем ненавязчиво направить клиента в нужное русло и помочь принять единственно верное решение о покупке. Лучше расскажите о его свойствах и выгодах, которые получит покупатель от его применения: Для вас это важно, не так ли? Для вас это существенно, не так ли? Сначала придумать выгоды от использования товара сложно, но со временем буквально на ходу переводить свойства любого товара в выгоду для покупателя.

Оглянитесь вокруг, выберите любой предмет карандаш, тетрадь, клавиатуру , назовите характеристики и переведите в выгоду для себя. Помните, на 3 этапе продажи — выявлении потребностей — вы узнали, что хочет наш клиент?

Продающая презентация

Перед тем, как продать товар, нужно его клиенту продемонстрировать. А чтобы результат этой демонстрации был удачным, необходимо научиться правильно презентовать товар или продукт и доносить выгоды вашего товара до покупателей. Презентация товара — это третий этап техники продаж.

Правильная продажная презентация - прямой путь к увеличению Клуба. Привлекаем Новых Инвесторов в Ваш Фитнес Бизнес За

Виктор Трубин 2 Основные этапы проведения: Посттренинговое исследование эффективности обучения Программа тренинга продаж Бизнес-тренер: Виктор Трубин 3 Диагностика участников Включает в себя: Интервью с представителями компании, для понимая существующих стандартов работы Анкетирование участников Интервью с каждым участником, для выяснения мотивации к предстоящему обучению и уровня существующего навыка Предоставление руководству компании графического отчета о существующей ситуации по уровню навыков, уровню знаний и стремлению к профессиональному развитию Бизнес-тренер: Виктор Трубин Основные этапы проведения 4 Цели программы: Повысить эффективность работы торгового персонала компании Задачи тренинга: Сформулировать у участников клиентоориетированный подход к продажам Научиться устанавливать контакт с Клиентами и поддерживать его в течении всей беседы Потренировать выявление нужд и потребностей Клиентов Отработать методы эффективного предложения товара Осознать и отработать навыки активного слушания и завершения персональной продажи Повысить качество обслуживания Клиентов при составлении заказа Осознание участниками тренинга своих сильных сторон и сторон для развития Бизнес-тренер: Виктор Трубин Программа тренинга продаж 5 Введение:

Практическое пособие по продаже бизнеса: презентация бизнеса с лучшей стороны

Переходы — своего рода мосты, по которым вы проводите потенциального клиента, превращая всю презентацию в приятную прогулку. Переходы — это фразы, которые сшивают лоскуты информации в единое полотно — презентацию. Самый сложный переход Начало презентации — самый сложный момент. Вы здороваетесь с клиентом, обмениваетесь любезностями, и пора уже переходить к делу.

Презентация, определение ключевых контактов. Подготовка Референтный бизнес-процесс управления Полная история по каждой продаже.

Недавно мы публиковали большое интервью с Сергеем , в котором он рассказал о себе и книге. В общей сложности презентация заняла почти три с половиной часа. Мероприятие прошло на высоком уровне позитива. Гостям не хотелось расходиться, потому что атмосфера была очень теплой, дружественной и располагающей к конструктивному интересному общению. Это было действительно здорово — энергично, активно и насыщенно!

Спасибо огромное, Сергей, за ваш энтузиазм и энергию, которой вы зарядили всех присутствующих. Недостаток, конечно, очевиден - катастрофически мало времени для такого мероприятия. Презентация состояла из трех частей. Первая часть вместо рассказа о книге началась с активной дискуссии на темы: Автор профессионально и с юмором подвел участников к тому, что продажа — это коммуникация, направленная на достижение целей каждой из участвующих сторон.

А также к тому, что навыки коммерческой коммуникации важны не только для профессиональных менеджеров по продажам, но и для людей, не занятых в коммерции.